Pensando mas allá del patrocinio: La Activación.

Detalhes

Categoria: Artigos de Amigos

Escrito por SpainSportsNetwork

Artículo publicado en SpainSportsNetwork. Cualquier propietario de un evento deportivo desearía poder contar con ese preciado cheque por parte de un patrocinador. Y parecería ser éste el objetivo primordial de lo llamaría “la vieja escuela del patrocinio”.

La idea de presentar un dossier en el cual contemos de que va nuestro evento, que ofrecemos por su “amabilidad” y cuanto les va a costar la aparición de un par de logos, está claro que no es la recomendada.

Sin embargo parecería que en muchos casos ( y hablo sobre todo en niveles de eventos que no son ultra mediáticos y cuyas entidades propietarias carecen de una cierta estructura profesional) se opta por seguir este camino.

No se trata solo del cheque, sino la posibilidad de desarrollar una marca.

El patrocinio deportivo, desde la perspectiva de una marca, nos proporciona una herramienta muy útil para comunicar y relacionarnos con los espectadores y nuestros clientes siempre que la sepamos utilizar y no sea una mera forma de pararnos frente a una muchedumbre y gritar “aquí estamos”.

Las marcas tienen una personalidad y una historia que contar. Pero el patrocinio no debería ser utilizada como una forma de contar nuestra historia, de involucrar a los consumidores con nuestra historia (para eso tenemos otras herramientas, otros medios) sino que debemos involucrar a la marca en sus historias.

Partamos de la base que el patrocinio nos da la posibilidad de conectar con nuestro publico objetivo y sus historias a través de algo que les interesa (el evento deportivo). Pero no todos nuestros consumidores y potenciales consumidores acuden al evento.

Entonces es cuando debemos hablar de la Activación del patrocinio. Tenemos que pensar esto como crear una experiencia del evento. La experiencia del evento es mayor que el evento en si. Debemos relacionarnos con los espectadores, crear vivencias memorables incluso mas allá del lugar y fecha del evento mismo.

El modelo del deporte americano nos brinda muchos ejemplos de esto.

Uno de ellos, el caso de  HOOTERS en la MLB (Liga de Baseball) y sus Ball Girls.

Sony Ericsson invadió las calles de Toronto para promocionar su torneo WTA

Nintendo utilizo la Premier League para crear una experiencia con Wii.

KIA realizó una de las acciones mas innovadores de los últimos meses durante el Australian Open através de una aplicación para Smartphones.

Orange te daba la posibilidad de crear una verdadera fiesta del rugby en tu propia casa en la pasada edición del 6 Naciones.

Dicho todo esto, lo importante es pensar mas allá del evento patrocinado, debemos crear experiencias deportivas. Como patrocinados, en el momento de hacer una propuesta a un patrocinador, debemos incentivar a la creación de ideas para la activación. Como patrocinadores,  “we need to think out of the box”.

Este artigo foi publicado no site de SpainSportsNetwork